武汉大学崇简人文教育中心《大数据时代的营销策略》课程报导

当数据处理技术已经发生翻天覆地的变化时，在大数据时代进行抽样分析就像在汽车时代骑马一样。一切都改变了，我们需要的是全体数据，不是随机样本。中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本性、长期性的，对于中国经济未来的发展模式需要有全新的思考。今天，我中心企业者核心技能特训班特邀清华大学、浙江大学、复旦大学商学院客座教授，世界营销之父菲利普?科特勒中国传承人张斌教授，而张斌老师的幽默风趣、生动形像授课、以及学员的互动配合与积极参与都使得这次的课程格外精彩。

张斌教授经典语录：

1、大数据时代不问为什么，只问是什么。

2、实体企业是先做知名度，再做忠诚度。它最主要的三个要素为：广告、铺货、促销。互联网虚拟市场里，是先做忠诚度，再做知名度。

3、互联网时代，客户需求是在试验中摸索出来的，而不是在家想就可以想完美的。倒霉的诺基亚告诉我们，最大的错误就是没有犯过错。

4、传统的思维是想清楚后再行动，在移动互联网时代，想不清楚也要行动，这就是现代管理的“灰度理论”。而华为的任正非则是灰度管理的最大获益者。灰度理论的确无法完全控制，但这个世界的变化则正是不可控制啊！

5、柯达给我们的教训是：自我杀重生，他杀淘汰。索尼的教训告诉我们，管理的提升是无法扭转模式的落后。

6、互联网赚钱的思维是在与客户互动中产生的。马云成功就始于把商家与客户聚在一起。互联网的客户与赚钱不是完全对应的。但客户中就一定有一部分是让你赚钱的。互联网思维核心：卖萌，无节操，粉丝经济。

在大数据时代的营销策略课程中，首先，张斌老师对“大数据”的含义以及对企业的意义进行了详细解读，明确提出互联网思维是以人为本，历来的商业变革都是由思维方式的转变开始的。如果不能与时俱进，吸收并转变为顺应潮流的新思维。

张斌老师重点强调互联网的迭代因素。通过粉丝互动不断的反馈和改变，循环的过程来让顾客参与其中。同时，通过大数据研究互联网网民的情绪，并通过这些情绪指数影响自己的商业决策。

众多传统产业共同面临着一个重大的难题：转型升级。

针对传统产业这一互联网时代的焦虑症，张斌教授不仅对互联网思维进行了全新的解读，更重要的是开出了解决这一焦虑症的3张药方。从基础设施到运行规则、再到经营哲学，企业转型与商业模式创新、商业模式设计与构建几个方面对企业对症下药。

新技术：工业革命转向信息技术革命；

新模式：从B2C到C2B的转变；

新思维：工业思维到互联网思维的转变。

雷军说：专注、极致、口碑、快，是小米互联网思维的成功“四”秘诀，张斌教授分析小米、黄太吉等品牌的成功因素，其实是基于互联网基础之上的大数据思维。首先必须重视数据的复杂性，弱化精确性，必须关注数据的相关性，而并非因果关系。第二，要把数据当成一种可以升值的重要资产，而不是只做研究对象，研究完之后就束之高阁，第三是数据有变现功能，通过挖掘数据价值，就能改变价值的生成基础和价值链条。

有干货、有实际中提炼的案例，有授课技巧，不乏异常处理，学的是知道，实现的是质的飞跃，指出传统企业如何借助互联网思维推动企业战略转型和经营理念变革（客户价值、核心能力、合作网络）的路径，对公司产业未来转型升级提出了很好的借鉴思路。

武汉大学总裁班企业管理特训班将于2016年6月18日正式开学，欢迎您的加入！