武汉大学管理培训课程—商务谈判中的博弈智慧

　　谈，以“三寸”之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之义，终成天下大器。谈判绝技，用之政治，成就千年礼法世家，应于商界，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城。

　　2016年4月23、24日，由武汉崇简人文教育中心主办的企业管理特训班之商务谈判课程在武汉大学人文馆三楼报告厅正式开讲，国内超高人气谈判与销售专家、搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在座学员带来了生动活泼的课程体验。

　　现实世界是一个巨大的谈判场，无论你愿意与否，都是一个参加者。从搞定客户签成单子，到说服老板成功加薪；从砍掉商贩的价格水分，到劝说小孩去做作业……所有这些事情都是一个谈判的过程。

　　可以说，谈判无处不在、无时不有。无论是我们的生活，还是我们的事业，谈判无处不在。在追求利益最大化的时代，谈判变得越来越重要。良好的谈判艺术，已成为商务交往最重要的技能之一。

　　而商务无处不谈判，谈判最终追求绝对说服。谈判需要强大的气场，更需要对人性的非凡领悟。

　　李老师集数十年实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。课程当中旁征博引，却又通俗晓畅，幽默生动，而又一语中的，于轻松明快间指点迷津，让众学员在轻松明快的学习氛围中获点迷津，在谈判智慧和个人谈判营销技能方面都有提升。

　　“谈”，拆解开来为“言、火、火”，从字面意思看，即说着说着就火了。其中，“言”字部分，就是先要求，先聚，也就是造势，因为一切生物都奔着大能量生长。造势方法只有一种，就是高速运转。天道酬勤，如果一个人能够高速运转，能量就会很强，气场就会增加，才能让谈判往个人所期许的方向发展。

　　李老师更指出，谈判是一种智慧，而“智慧”二字中，“智”，意为“设计”，就是在人的大脑中，凡是能够自己想象、设计的方案叫智，即内通，“慧”则为“外通”。内通、外通加起来就称为“智慧”。谈判博弈的智慧，有两个重要的方法，即造势和借势。在造势时，一定要懂得天道酬勤，让自己变大，要么局部大，要么总的大，要么分项大。当自身不够大，就需要准备。在谈判中，如果不经过准备、设计、策划，就做不出精品，也很难把自己推销出去。所以在谈判博弈的现场，要想成功，需要付出大量的努力和准备，也就是“高速运转”，这样才能“造势”，也即对整个局势的整体把握。把握住局势，才能在谈判当中无往不利。

　　整个谈判博弈课程，深入浅出，从谈判的本质、准备、沟通、开局，讲到回旋、成交、价格到控制等一系列谈判过程中可能出现的情况及解决办法，谈判的本质即为了满足各自的需要，或获得各自的目的，通过协商达到意见一致的过程，最终的胜利也是双方的共赢。

　　两天的课程结束，学员们既在课程当中学习到最接地气最使用的谈判技巧，更与老师全程亲密互动并合影留念，在课堂当中收获到无穷的乐趣，更与老师结下深厚的友谊。

　　下期武汉大学总裁研修班企业管理特训班主题：《大数据时代的网络营销》，主讲老师：张斌。开课时间2016年5月28日至29日。