总裁班---武汉大学董事长班顾家辉《定位理论》

冬日万木凋零，呵气成霜，【027///6875【6739】丝丝浮云静静飘游在江城上空，这一却，全都应景得恰如其分。武汉大学董事长班2015年的首期课程，也是武大董事长一班和二班的首期联谊课堂。来自我国著名的资深战略定位专家顾家辉教授，通过两天的精彩讲授，融会古今中外，教授定位理论的主旨要义。

顾家辉，定位专业领域经营过成功实体企业的战略定位专家，深研定位理论多年，是国内少数几位定位战略研究和应用专家之一，服务过香飘飘奶茶，劲霸男装，张一元茶叶，安徽宣酒，甘其食包子等十多家国内知名企业，并在多家培训机构及知名高校讲授定位。

顾教授擅长将定位理论和企业运营紧密结合，他所拥有超过二十年的企业经营经验，深谙中国本土企业运营之道，发掘出适合企业运营的有效定位，从而打造成功高绩效企业，而这位誉名“定位大师”的顾教授，今天受邀来到武大董事长班的课堂，为中国杰出企业的董事长们带来定位的饕餮盛宴。

年近五旬的顾教授，治学经年，学富五车，他低调中粘黏光芒，内敛中彰扬不羁。在课堂现场，顾教授结合自身咨询及经营经验，将定位课件划分为定位产生的背景、定位四部曲、竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支持、关键运营配称、典型案例分析等七大部分。顾教授讲课口若悬河，抑扬顿挫，他喜欢将所讲的重要知识点，融入一个案例中来为在场的企业家进行了系统的梳理和贯穿，极富感受力，而且发人深省。

改革开放三十年来，人类生产的信息已超过过去5000年信息生产的总和。在当今信息爆炸、产品过剩的年代，“抢占心智资源”才是商业竞争的本质。顾教授告诉大家如何抢占心智资源？只有借助定位，在顾客的心智中实现差异化，你的产品才会赢得竞争对手，成为顾客的首选。

在课程中，顾教授着重分析了定位与竞争的关系，他指出竞争与价格无关。很多时候当客户购买您产品时，他的心里就已经有了定位，所以价格策略要慎用，因为当您对自己的产品进行降价时，无形中意味着您的产品卖不出去，所以一定要对自己的项目有所定位。

 对于竞争环境分析、定位九大方法、获取信任支持、关键运营配称。顾教授分析，每一个企业都是真实存在于现实中，不可能在真空中建立定位，周围的竞争者都有着各自的差异化，因此，想要找到企业的定位，首先第一步需要做竞争环境的分析，所传递的信息得切合品类的行业环境才能有效。

其次第二步要避开定位五点误区、遵循定位九大方法来确立自己企业的定位。找到定位之后第三步要获取信任支持，因为消费者不会无缘无故信任企业的产品，除非你有足够的信任状作为支撑，以此来证明你的差异化。最后一步是运营配称，因为再差异化的定位也是需要在运营中实现的，缺乏运营的支持，定位无法落地和实现。

经过顾教授对定位知识的讲解，武汉大学董事长班学员们领会到，只有运用定位式经营，寻找与竞争对手的差异化，才能让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，使企业持续领先之道。