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时尚买手是一个服装企业的运行人，他们服装采购和销售，一个优秀的时尚买手，完全可以养活一个公司，他们要有敏锐的目光，和预判潮流的能力。
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买手如何培养出来？“买手是用钱烧出来的。”深圳市蜜丝罗妮鞋业连锁有限公司买手许祥恭很明确地告诉记者，他每年要出国好几趟，去感受国外的流行趋势，购买多季的时尚用品，体验时尚。
　　
　见到许祥恭时，他给了记者两张名片，一张是深圳市蜜丝罗妮鞋业连锁有限公司产品部采购经理，一张标明是研发经理。他腼腆地告诉记者，目前，该公司还没有设立买手部，他担任的实际上就是买手。
　　
　“我是老板一手带出来的。”许祥恭什么都干过，营业员、销售、物流、设计，对于鞋业的流程非常熟悉。他非常幸运地被老板看中，被培养成一名买手。
　　
    买手责任关系企业兴衰
　　
　买手可以让企业亏钱，也可以让企业赚钱。与买手们交流，记者掌握了许多信息：哪家买手组了一盘货，选中了几个“爆款”，货一到就卖掉，不得了；哪家企业请了一个买手，销售立即下滑，今年又在找买手了；哪家大牌过去销售不理想，从别家挖了个买手过去，销售立即有很明显的上升……
　　
　深圳市纳源商贸有限公司副总经理徐长松认为，买手要看市场，了解顾客需求来组合产品，应称之为“产品规划师”。徐长松自称是“管买手的人”，他坦言公司经营着ＪＵＳＬＡ男士皮鞋，自从去年换了一次买手之后，该公司的皮鞋销量提高了30％。
　　
　徐长松将买手分为大买手和小买手。他认为，大买手是企业的灵魂人物，是品牌文化的执行者，需要对产品进行价格定位和风格定位，而且还必须关注零售细节，熟悉产品供应商以及相关行业，了解品牌的变化，以及行业的新东西，预见时尚。
　　
　而小买手，则对产品有很强的认识，能捕捉时尚信息，了解全球时尚信息发布。鞋业的小买手，可以多看杂志、专业网站，了解发布，了解产品生产、制版环节，可以从做产品设计起家来做买手，也可以从做底、做面起家来做买手，懂颜色搭配、材料检验等环节。
　　
　资深买手月薪好几万
　　
　“所有的买手的薪水都是和业绩挂钩。”深圳皮革行业协会副秘书长刘维东毫不避讳地告诉记者，假设1亿销售额以下的企业，一个资深的买手，需要几万的月薪才有人做，年终奖几十万不是问题。上10亿销售额的企业，上千万的年薪不是问题。
日常工作中，买手通过时刻关注杂志和媒体，对整体流行趋势、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，同时从中了解竞争对手的情况。
买手的工作中，很大一块是跟各方面人的沟通。在与设计师取得一致意见后，买手拿着设计师设计出来的样本与供应商联系，再与设计师、供应商一起决定购入哪些商品，并讨论商品的款式、颜色等细节。买手还要与供应商协商价格，与商品企划师讨论如何根据企业的经营状况决定购买的商品及数量。另一方面，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等。他还要告诉店铺内的员工，我们的货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念。
当销售旺季结束后，买手们还不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖，哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况。在总结经验后，一季度的工作安排又随即展开了。 
时尚买手的工作： 
（1） 对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行； 
（2） 关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量； 
（3） 熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等； 
（4） 寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品； 
（5） 组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
到目前为止，中国还没有高等院校开设专门的买手专业。并且没有上升到商业领域，没有真正认识到职业买手的重要性，商业运做模式不系统不灵活，严重制约了买手行业的进一步发展。 自今年首届“中国服装买手论坛”后，买手行业渐渐引发企业的重视，很多企业开始公开招聘买手这个职位，人才严重短缺日益突出。不少企业咨询安娜苏时尚，并纷纷派职员参加由安娜苏时尚学院培训的“时尚买手”课程。很多品牌企业到安娜苏时尚招聘职业买手。可见，发展潜力不容小觑。 具体到服装、设计、家居等行业的学生以及从业者，对职业买手行业表示憧憬和向往，希望有一个平台，能够系统地学习买手的课程，并学为所用，规划就业方向。 

任何秀、任何设计师的设计都需要与市场找到对接点，需要时尚买手来消费他们的设计，只有时尚买手接受了设计师的作品，把绚丽的秀场搬到商场里、买手店中，以他们的专业判断来引导消费者，这些设计才能被消费者广泛认知，才能最终实现销售和设计师（设计师品牌）影响力不断提高。 

与那些秀场上风采各异、交头接耳的明星、时尚人士不同，眼光锐利的时尚买手们要在最短的时间里作出最精确的判断——市场价值、定位、颜色、款式与数量的协调…..根据采买计划作出最终的决定。
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