武汉企业内训:商务谈判技巧培训

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商务谈判技巧培训

武汉卡耐基
【学校名称】:

武汉卡耐基

【授课对象】:

【上课地点】:湖北省武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼(武汉 武汉)

【乘车路线】:三镇皆通

【时 间】:2018-07-23 【浏览次数】:368次 【学费】:¥0

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商务谈判技巧培训
一、什么是谈判 
1、谈判的类型               
2、谈判的基础原则 
二、谈判的准备阶段 
1、如何确定谈判目标         
2、怎样对谈判对手进行评估 
3、谈判团队的五种角色       
4、如何拟订谈判议程  
5、如何营造良好的谈判氛围   
6、专业的谈判行为表现 
7、正确的交往体态           
8、谈判的专业礼仪 
三、谈判的开始阶段 
1、如何开始进行谈判 
2、如何解读对方的身体语言 
3、怎样提出建议 
4、怎样回应对方的提议 
5、打破谈判僵局三个方法 
四、谈判的展开阶段 
1、提问的5W2H 
2、提问的两种方式 
3、通过提问得到我们需要的信息 
4、什么是积极地聆听 
5、破解对方战术的八个技巧 
6、如何应对四种不同类型的谈判对象 
7、如何建立自身的谈判优势 
8、如何削弱对方的谈判优势 
五、谈判的评估和调整阶段
六、达成协议
1、要注意的四个重要问题
2、结束阶段可能出现的问题
3、谈判结束的五种方式
4、如何攻克对方最后一分钟的犹豫
七、谈判的技巧
八、谈判的风格
1、四种不同的谈判风格      支配型   表达型    和蔼型   分析型
2、如何保持良好的人际关系
3、优秀谈判人员的特质

全国热线:4 0 0-8 8 5 8-0 2 7
肖老师/微信:1 5 3 2 7 2 7 8 4 2 1

Q Q:9 7 9 3 7 1 8 5 3

武汉卡耐基官网:

地址:武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3 

公交:武珞路阅马场(10; 10路通宵线; 61; 401; 402; 411; 413; 503; 519; 522; 596; 701; 703; 703路通宵线; 710; 715; 728; 804; 806; 1; 电车4)

地铁:首义路(轨道交通4号线E出站口)

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