客户销售技巧培训

湖北武汉培训 | 1260元

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课程目的：  
  掌握大客户基本销售原理；认知大客户的销售特征；利用“概念”解决实际销售难题。
 
内容纲要：  

●销售会谈的四个阶段
●我们的大客户有什么与众不同的地方？
●影响决策周期的因素
●大客户订单的特征
●最有效的销售切入口在那
●隐藏性转化为明显性需求的过程
●客户购 买行为模式
●收到寻价后，如何了解客户最后购买的可能性？
●建立优先顺序
●开放型/封闭型问题
●著名品牌与一般品牌的营销比较
●评估卖方
●怎样才能在“客户购买流程”中掌握主动权呢？
●在竞争中你必须掌握S P I N
●大客户销售技术
●SPIN技术关键
●区分顾客的需求
●FAB与需求
●比较复杂的SPIN结构

培训对象：大客户销售经理及销售顾问

培训方式：培训顾问讲授，研讨，案例分析，角色全真训练

课程收益：1260元/人

课程时间：0.5天
 
培训描述：

    为什么有的企业盈利有的企业亏损甚至倒闭？
    为什么有的企业无法激励员工,而导致流失率高达40%?
    为什么有的企业发展到一定时期就无法前进，甚至全面下滑？
    也许您并没有做错什么，但您想不想知道成功的企业到底做对了什么？
 
    公司拥有清华大学、北京大学、武汉大学、华中师范大学、国内知名企业家等专业培训师团队，拥有多年丰富实战和理论经验。使  个人从思想到心理到行动全方面改变；使企业从价值链定位到业务系统、赢利模式、关键资源能力、现金流结构、企业社会责任到整个商业模式的全面改变。使您的企业赢利，您还等什么？


地  址：中国.武汉徐东滨江国际A座2002号

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培训课程：客户销售技巧培训
单位名称：海点（武汉）咨询有限公司
所在地址：中国·武汉徐东滨江国际A座2002室
乘车路线：811、724、543、581
咨询电话：韦先生 027-86736905
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