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武汉市武昌区市场营销管理培训哪个学校好?

来源:求艺培训网     发表时间:2017-01-09     浏览 16

卡耐基培训教育

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课程内容详细介绍

课程价格 ¥0
开课日期 电话咨询
培训周期 一周以内
地址 武汉市武昌区云鹤大厦

咨询电话:027-87605710  咨询QQ:189279855

市场营销管理培训

您是否意识到您的销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”!!!
●课程大纲:
第一篇《营销事业篇》——事在人为
1.为什么做销售?
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!
2、做好销售对你的一生有什么影响?
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人
(1)商务礼仪对于成功营销的重要意义
(2)销售仪容仪表:服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
(3)销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
(4)商务人员的见面礼节(国内、国外差别):见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
(5)商务销售人员的称呼礼仪:
(6)商务销售人员的介绍礼仪:
(7)商务销售人员的握手礼仪:握手的动作要领、伸手的次序
(8)名片礼仪:如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
(9)社交接待礼仪:迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。
第三篇《营销理念篇》——理念先行
1.推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式:
3、如何打造销售的信心-—销售气势,成功先成气势!
4、STP营销的核心应用:
5、SW0T营销案例分析:
6、成功营销的基本理念:
7、成功营销的基本哲学:
8、成功营销的中医原理:
9、成功营销的两大法则:
第四篇《营销沟通篇》——沟通是金
(1)营销为什么最重视沟通技巧?
(2)营销沟通的原则和内涵:
(3)营销沟通中的三字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:结合实战演练
(5)营销沟通中的倾听技巧:结合实战演练
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)沟通技巧:打和接听客户的技巧
(8)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(9)如何快速取得客户的信任?
(10)面对面沟通的四大技巧:
第五篇《营销技巧篇》——绝对成交
1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
2、成功营销的五步法则:
3、成功营销的流程控制:
4、销售过程的破冰—熟悉:
5、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求……
6、介绍产品(项目)的FAB法则:
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?
7、如何解决客户提出的疑虑和异议?
8、“饿”与“饱”的销售缔结技巧:
9、招投标的技巧(根据个人销售工作而定)
10、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向?
如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用,什么时候不能用?
价格谈判方法:沉锚效应的应用
价格谈判技巧:可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……
【课程效果】:
课程采用课堂讲解、学员参与讨论与演练、课后实践的“教学做合一”的教学形式,既生动有趣又富有实效,让学员能从学习和实践中最大程度地少走弯路,减少探索时间而得到最科学的销售方法。
武汉卡耐基品牌中的权威!您的满意我们的追求!

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